2014创业落地第二次集训——感言节选（持续更新中……）

马一友——西安参训感悟及建议

　　爸妈在线自2007年开创以来，已经在中华大地和世界一些地方迅速发展，为进一步提升爸妈在线这一世界心身健康品牌和渠道效益，爸妈在线上下统一思想、统一认识、贯彻发展战略、传播企业文化、打造心身健康服务团队;帮助加盟中心主任、加盟学院院长、讲师团讲师在新形势下进一步拓宽营销渠道，在信息时代由一般的社会公益到完成盈利转型;将最新的经营系统、商业营销模式、完整权威的项目在部分加盟中心、加盟学院和心灵讲师团先行先试，总部全方位扶持，快速提升加盟中心主任、学院院长和讲师团讲师的市场开拓能力、演讲能力、营销能力、领导力和感召力等，爸妈在线在深圳和西安进行两期的集中培训，作为学院院长参加了全程的培训感受颇深……

　　我的感受和感悟：

　　通过学习，打破了本人长期以来，“安于现状”“知足常乐”的传统思想理念。我们爸妈在线专家团队，不乏有许多优秀的、专业的、资深的优秀专家，多年来我们成为一家人，每年的年会、心博会，还有我们心身养生团队一年一度的游教游学冬训和夏训等相会的机会，大家对彼此都有所了解，有些专家买不起一部好电脑，有了微信免费开通却没有一部智能手机，有些来参训或年会连路费都成了问题……这样一群“端着金饭碗要饭”的专家，能有何作为，“要想解放全人类，首先要解放自己。”

　　我们的胡总讲：这样一群人要是再做公益，那就是在害人!这一句话也重重敲响了我，以往我在全国爸妈在线体系内做了很多公益……这次要重新评估了!

　　我们拥有相应的咨询培训资质、培训技能、咨询能力，在西方接受心理咨询是奢侈消费，我们中国不缺富人，不缺消费目标人群，按说我们应该是社会上的富人，却成了即将被社会淘汰的人，因为确实有些咨询师已经在吃国家低保，有些咨询师连咨询室的房租也交不起，而濒临破产……

　　在这样一种背景下，爸妈在线经过7年打拼，将走向何方?不言而喻。爸妈在线如再不改革，再不调整经营模式和经验体制，将走向死胡同……

　　所以，作为爸妈在线的一员，我非常赞成本次转型改革思路。

　　建议：

　　积极学习接纳社会上成功培训机构成熟经验，将适合于我们爸妈在线的有效部分大胆地积极嫁接过来，任何体质的改革都是有风险的，我们虽然不怕艰难险阻，不怕失败，但当今，我们爸妈在线失败不起……

　　我们要向别人学习，并取其精华去其糟粕，去伪存真，不能全盘照搬!

　　我建议：可以全员动员，让爸妈在线体系内的中心、学院、专家绝大多数能够参与学习，理解上级的改革初衷，积极献计献策……在推广促销课程方面，应该在一定范围内进行改革试验，不必所有机构同时推向市场。

　　如，元旦前的7周末，7次课程营销，只搞7个地区，要集中优势专家，面向优势中心的目标人群打歼灭战，努力达到7战7胜，这样在全国心理行业和没有行动起来的爸妈在线各省、地、市、县，造成一个大的良好的反响，这将是爸妈在线腾飞的良好开端，这样就形成了一个正向的良好的局面，专家团队和各中心，在这次战役中都积累了坚实的实战经验，再理论、再研究、再总结中，形成了爸妈在线的市场模式，在年底认真总结，全面细致地布局2015年全年发展战略，这将是爸妈在线破釜沉舟的改革，将在稳中求胜让世界刮目相看。

　　由于时间关系，仓促几笔，难免不尽人意，敬请总部领导和各位专家同仁给予批评指正。

　　心身养生导师学院院长:马一友

   段晓英

　　一、感悟

　　今天是国庆节，我们破冰之队相聚在西安国泰山庄。伴随爸妈在线的成长壮大，我的内心无比激动。我愿自己是一滴水，激起一片涟漪；我愿做一只百灵蓝天上飞，在全世界歌唱爸妈在线的生命礼赞，为了全世界身心和谐健康，贡献生命的光和热。今天是特别的日子，在未来我将和生命重建学院院长刘宁共同努力，让更多的生命重建，绽放生命活力，活出生命精彩。

　　二、对培训分配的职责：我将按总部的部署，服从命令，听从指挥，把自己融入到爸妈在线开创新纪元的洪流中，用生命感染更多的人。

　　代万华

　　1、陈新星的经历告诉我：企图心越强，离成功越近；

　　2、“同行联盟，异行整合”，现在的时代是资源整合的时代，是抱团取暖，共同打天下的时代；

　　3、要联合，必须“分名，分利，分平台”，做到资源共享，利益共沾；

　　4、改变对金钱的态度，重新审视赚钱的方法；

　　5、“能量的比拼，信心的传递，情绪的转移”，是做好销讲的必须；

　　6、几天的课程，让我“如雷贯耳，耳目一新”，不改变说不过去；

　　7、说不尽的感激，道不完的亲情与感动，选择决定了明天的辉煌，沿着爸妈在线的大道，勇敢向前。

   徐哲

　　尊敬的胡总您好!首先感谢您给我们搭建了爸妈在线这么好的平台，我也非常幸运地结识了马一友导师，通过您们的课程学习，使我对生命的重建有了更深的认识和理解。我是一位三级伤残人员，那场灾难造成的巨大伤害，我以为我儿时的梦想不会实现了：(做一名光荣的人民教师或救死扶伤的白衣天使)。可就在2011年3月末在山东济南经王志卿老师介绍遇见了您，从此我的灰色人生变的有了光彩，我的人生目标越来越坚定，感觉自己是带有使命感的，身上肩负的责任也很重大。通过这次在西安培训，我感觉自己完全打破了自我，没有了自卑感，从内心感到了喜悦和幸福。我为自己这三十年在工作岗位上的努力付出，在家庭问题上所遇到的各种艰辛，在亲情友情方面等等都做的比较优秀，这些都源于胡总您给予我的肯定和鼓励。您还记得2011年7月我第一次去深圳总部参加领导力和生命品质培训时您给我的书上的签字：把爱和微笑传递给身边每个人。您还记得吗在2012年6月11日是我受伤三十年后在吉林市做左手小拇指断骨接骨手术的第十天，在孙主任组织的吉林省心理学教育学国学研讨会场我左手手臂打着石膏，您握着我的右手亲切地对我说：徐哲你会越来越好的。从那时起我就对自己发誓一定要跟随您为全人类心身和谐做出自己的贡献。我要立志做一名全中国乃至世界女性励志演说家，帮助那些身体有缺陷或有类似遭遇的人们不再自卑自弃，只要心中有梦想，只要坚持，选对平台选对导师，坚定信念，有良好的心态，有感恩的心，有包容的心，用慈悲智慧做事情来改变命运，就一定会

　　成功一定会实现心中的梦想。

　　胡总 感恩您!!!在这里我深深给您鞠个弓感谢您让我从新找回自己。做好自己。我们吉林松原团队保证优质完成总部下达的各项任务。

　　罗绍锋

　　通过短短的四天培训，我的心灵受到了极大的震撼，心身得到一次全面的“洗礼”。我深知自己并不缺才华，不缺知识，也不缺底蕴，缺的是变“才”为“财”的方法，缺的是把知识转化为智慧的能力，缺的是把底蕴转化为赚钱的底气，总的来说是对金钱的态度上出现了偏差。

　　今天在西安过了一个终生难忘的国庆节。今天得知女儿怀上了小宝贝，明年我就要当外公了，所以我立马交钱让女儿成为爸妈在线的终身成员，好好培养一个“爸妈在线宝宝”，使自己的子子孙孙都成为爸妈在线家人。我今后要为爸妈在线不断地添砖加瓦，增光添彩，为爸妈在线的伟大事业贡献自己的一份力量。

　　胡瑞芳

　　我加入爸妈在线近两年的时间，参加过7次学习，每一次学习我都有非常大的收获，每一次学习都能让我心潮澎湃，得到心灵的震撼。我感恩爸妈在线给我创建了如此好的平台，感恩胡总的大爱之心感召了来自全国各地的有德有识之士聚集在一起，让我在这里得到成长，使我有了梦想，有了成功的渴望。我知道小的成就可以靠自己，大成功一定要依托一个好的平台。要想获得成功就一定要跟紧爸妈在线这个大的平台。爸妈在线的目标，就是我的梦想。回去立即行动，用心去做好每一件事。

　　唐春燕

　　1.感觉加入了一个大家庭，很温暖。

　　2.被胡总的大爱感动。

　　3.得到心灵的成长。

　　4.愿意跟随爸妈在线，为全人类的心身和谐奉献出自己的一份光和热。

　　5.销售方式的改变：知道自己要与时俱进，紧紧跟随;知道要改变思维，打破自我。

　　6.因总部的华丽转身，觉得心灵自由、财富自由指日可待。

　　7.不逼自己一把，不知道自己有多优秀。

　　8.心是一切的根源。

　　9.我敢我就行，我会我就成。

　　10.结果决定一切。

　　11.努力修炼自己，做一个拥有第三次生命的人。

　　12.讲师要想做一个收人，收心，收钱，收灵魂的人，首先还是要修炼自己，提高内涵。

　　何红明

　　爸妈在线 爱心无限

　　加入联盟 感动万分

　　责任在肩 冲锋在前

　　感慨难言 行动见证

　　能入(爸妈)平台 发挥作用

　　心潮澎湃 思绪无比

　　能量流动 热血沸腾

　　实干巧干 信心百倍

　　张菱

　　从深圳培训的热情还在激荡未平，又和家人们相聚在古都——美丽无比、文风时尚、底蕴雄厚的西安。

　　几天的培训，再次使我脱胎换骨，尤其是胡总的培训，集睿智与幽默为一体，让我收益很深，更增加了对爸妈在线的信任与依赖。我如同流浪的孩子，找到了家。从今往后我一定跟随爸妈在线的脚步往前走。

　　回去后立即行动，不找理由，一定完成承诺。我敢我就行，我会我就成。明天是否辉煌，取决于今天的选择。

　　陈慧音

　　2010年5月10日，我加入爸妈在线大家庭，从此进入了一个思想、心灵自由成长的平台和系统，在这里认识了全国各地有学识、有魄力、有德行的亲人，与他们一起多次参加培训、学习，取得了几次证书资质。更主要的是人格和生命的品质大大提升，我比过去变得更自信、更包容、更善良、更有大爱。跟随着胡总，成长继续。

　　今年连续两次的破冰培训，接触了人生从未接触的课程——营销、销讲、销售，这对我是新课题。在挑战中，我从不接受到慢慢适应再到融入，过程中我深深感受到激情澎湃的感觉，观念的转变在瞬间发出。

　　本次看到了现场刷卡成交的过程，看到了众亲人兴奋、幸福的笑脸，我已成为其中一员，并努力在适应中提升自己，改变自己，绽放自己。我作为讲师，有多年从事大型讲座及面对不同人群临场调整自我和控场的能力。面对销讲我也在积极准备，用心琢磨。

　　这次会议我见证了许多的兴奋、激动人心的场面。众亲人啊!我们的十月一日在欢歌笑语中，在成交中欢乐度过。我要重生，我要转变!为全人类心身和谐服务是我的责任与使命，我将为此奋斗终生!

　　王文生

　　我是2008年底加入爸妈在线的，自从加入爸妈在线以后，幸福地参加了很多心理学工作坊。虽然心理学的投入和学习是一个高消费行为，但在爸妈在线总裁胡煜的组织和观念影响下，我们为全世界喜爱心理学的家人们提供了一个廉价而充满能量的平台，真的很值!

　　之前我学了很多大师讲的心理学，花费不少，投入更多，但一直都没有整合成自己的东西，为我所用。直到2010年，西安心理学高峰论坛，我有幸结识了马一友导师，2月4日立春那一天，我被颠覆了!从此在爸妈在线这个大平台，我跟随马一友导师研修心身养生技术，受益匪浅!

　　同时，我收获更多的是心灵的成长!在胡煜的引领下，我找回自我，突破自己，并立志超越自我!我要为爸妈在线这个大家庭做实事，为爸妈在线的辉煌奉献自己的力量!家好了，我们才幸福;家富裕了，我们才更富足!

　　爸妈在线，我心中的家，我永远爱您!

　　杨素晖

　　爸妈在线，我爱你

　　爸妈在线，心连心

　　爸妈在线，爱的平台

　　爸妈在线，财富庄园

　　与爸妈在线同行

　　为爸妈在线奋斗

　　祝福爸妈子女

　　与天地共存

　　与日月齐辉

　　为了人类终极的幸福

　　为了世界大同的祥和

　　我与爸妈在线同呼吸

　　创造生命的奇迹

　　缔造真爱的神话

　　自由财富人生

　　幸福尊严和谐

　　万物的灵长，

　　爸妈在线的家人们!

　　杨俊辉

　　这次的感悟真的很多，现归纳为如下几点：

　　1.天变了。加入爸妈在线以来，爸妈在线一直都在变。但这次变得如此深刻，如此震撼，如此天翻地覆。

　　2.人变了。胡总变了，以前一直在变，让人感觉难以揣摩;现在变得更加沉稳坚定，更加如海包容。爸妈在线家人变了，变得爱钱了，变得透亮了，变得赶趟了，变得疯狂了。

　　3.局变了。以前努力拼底子，是开局;现在发力拼思维，是胜局。始终不忘是大局：为人类心灵和谐服务。

　　爸妈在线赢在和谐，赢在大爱，赢在平衡!

　　金武官

　　我以前做过数场报告，但只有在第四届北京心博会上，我开了两天两夜共22小时的工作坊。这是我有史以来最长时间的工作坊。这是爸妈在线给我提供的平台，并在网上召集了四十多名学员。就是这次工作坊验证了我心灵种树的效果，它让所有纠结着的学员放下了纠结;让有人生困惑的学员解除了困惑;让少数能量高的学员提升到更高的能量层次。是爸妈在线让全国更多人知道了心灵种树，是爸妈在线给了我全面验证心灵种树的效果，同时也是爸妈在线给学员提供了接受心灵种树并重建他们信仰的机会。

　　陈春仁

　　当我如一头疲惫的骆驼背着沉重的包袱跋涉在无尽的沙漠，看不见绿洲，也看不见清泉的呼唤时，一只巨手在远方撑起——爸妈在线在召唤!我如饥似渴地吸取着生命中新的能量。从2014年4月幸福大讲堂至今，我参加了每一次的培训，使我的生命有了新的血液。过去的几十年如同虚度，如同浪费时光。爸妈在线这个人类和谐、世界和谐的大目标深深地吸引着我。每学一次，升华一次;每学一次，生命的能量增加一次。多少个梦中我看到了爸妈在线的旗帜在世界飘扬;多少个梦中我看到家人在祖国乃至世界各地开堂讲学，传播大爱;多少个梦中我看到家人幸福地团聚，每天快乐微笑……

　　生命不息，战斗不止。当爸妈在线的进军的号角响起的现在，我义无返顾，跟着胡总勇往直前。

　　陈文艳

　　首先非常感恩总部在公司进入市场营销之前安排此次的学习与培训，对于我本人来说，收获丰盛，感慨很多。通过本次学习，我深深的体会到：在以后的讲座中，讲师确实需要打破专家风格，从神坛上走下来，进入营销的理念圈，与市场接轨。而如何依据自己的课程特色尽快形成一个适合自己的演讲风格，是爸妈在线公司每一位讲师需要思考和探索的问题。在本次培训中也觉察到以前自己的课程体系需要提升和改进，这些收获对于每一位讲师未来的发展将会起决定性的作用。

　　另外，针对目前市场形式和公司现有的框架格局，以及自己由衷希望公司尽快形成自己的发展体系的愿望，对于公司近期发展的会议营销项目提一点自己不成熟的建议，仅供参考。若有不妥之处，敬请谅解。

　　依据目前培训市场的形势和公司的发展方向，会议营销成为培训市场的主流形式而落地，将此形势与公司已经拥有的资源进行整合和利用，打造出“爸妈在线特色”的会议营销是公司后期战略规划的重中之重，也是公司快速突破瓶颈的有效方式。在此基础之上，建议将公司的后期发展方向分成两大部份：

　　一，会议营销体系：

　　成功会议营销的有效标准是：依据目标人群、充分挖掘出可用资源并能提供相应服务为宗旨而设定活动目标和核心。

　　当前会议营销类的培训市场，有人瞄准了中小企业主的发展瓶颈，设置满足解决其发展过程中的困惑——融资、转型的课程，以满足中小企业主的需求。在我们所招集到的200人的中小企业主的客户群体中，我们的每一个会场中要有金融方面课程，(加大对公司成立子公司的宣传力度)。同时添加身心健康、夫妻婚姻关系、亲子教育、演讲与口才、心灵成长方面的追求(如心安之道等)，这样可突显出公司心理方面的专业能力，同时让人感觉与众不同，打造“爸妈在线心身健康”的特色。

　　另外，要组织好会议营销活动，团队组织架构要紧密和严谨，建议设立以下部门的组织结构：

　　1、市场分析部：

　　联系客户群体信息数据，分析和定位课程体系并保存数据，保证公司资源的收集和严禁外泄，并提供精准客户群定位信息资料。

　　2、课程分配部：

　　依据市场部门提供信息，负责培训和定位讲师的课程方向与分配。

　　3、客服部：

　　收集市场部传递过来的信息并进行整理，依据讲师在讲课的过程中产生的要求提供相应的服务和后续跟踪。

　　通过以上三个部门架构建立，能保证会议营销流程紧张和有序进行。总负责人对会议营销提出总体规划要求和方向，每个部门设定专人负责，实施目标负责制。要求相关负责人迅速交出具体方案和实施步骤，提交总裁会议审核，以保证方向的定位及措施的有效性，这样可汇聚集体的智慧打好决定性的战役。

　　爸妈在线公司会议营销的宗旨为：

　　精心策划、严密组织、严格要求、形成高度统一。

　　精心策划：打有准备之仗,多了解各中心所在地目标客户群体，制定会议营销的基调的侧重点。

　　严密组织：维护本公司所建场地的利益，严禁任何侵占资源的行为，严防中心的组织会场资源流失，对赞助商机构严格定价，提升会场价值。

　　严格要求：总部为各地中心服务，但中心必须以总部为轴心开展宣传工作，严谨用自己机构搭车宣传。有赞助商机构需要出具相关资助证明和方案材料交总部备案。

　　形成高度统一：总部协派工作人员与中心工作人员不仅要在服务、工作流程与形式上统一，更需要在思想与境界上高度统一。一切以维护总部与中心形象与经济利益为核心，为中心与讲师产生经济效益为重心，打破自我局限，建立营销思维，形成符合爸妈在线特色的营销主流。总部与中心要时时刻刻维护与推进会议营销主流进程，形成通畅的运营渠道，形成高度经济建设的统一思想。

　　二、社会服务体系：

　　本体系要让幸福工程产生效益。(让“幸福”话题成为会议的主题)

　　公司经过7年社会公益服务活动，沉淀和积累了大量的人脉资源，创造出了丰富的社会价值。公司在进入会议营销项目之时，不能扔掉这么多年积累下来的财富，而是要继续与完善这种社会服务体系，以让其产生造血的功能。建议在这一体系之内，以为政府、学校、医疗机构提供服务项目为发展方向，机构购买服务为运作点，公司提供专业技术与人才为定位点，提供操作与实施方案专业指导和技术指导。

　　公司将这一体系的运营也确定一个专人负责，总体运营而筹划。同时把我们的社会服务体系在本次会议营销体系中大量宣传，而不仅仅是光盘介绍，号召企业为社会服务提供爱心基金支持，满足企业家成为爱心大使的需求，同时宣传为企业家提供宣传的平台(如：收费制作宣传光盘、提供免税服务渠道等)。通过这种宣传方式号召参与会议的政府机关要员购买服务，并提供一对一爱心渠道。

　　公司成立社会服务体系架构(原幸福工程项目拓展)：

　　1、 成立爱心天使：

　　负责收集需要资助的社会群体和个人(命名为“折翼的天使”)的信息与资料，并制作成宣传光盘，负责邀请和安排及筹划“折翼的天使”出场相关事宜。

　　2、 爱心爸爸、爱心妈妈召集部：

　　利用会议营销的场所，招募爱心爸爸或爱心妈妈，并承诺代表公司保证基金完全使用于相关被资助人。(即：折翼天使)

　　依据“折翼天使”所需方面信息，并制定帮护规划，在会议中现场公布。

　　(建议公司将爱心觉罗·溥光夫妇树立为公司的“爱心爸爸、爱心妈妈”作为形象代表，在会议营销中，让“爱心爸爸、爱心妈妈”形象代表宣讲。以“爱的传播与幸福……”作为会议营销主基调，以提高人们的共鸣度。

　　3、社会服务体系收益点：

　　企业宣传光盘制作、政府购买服务(eap项目落地)、心理专家有偿服务落地。利用有效的社会资源，提升公司凝聚力、利用“爱心爸爸与爱心妈妈”形象代表和“爱心基金”提升公司形象工程和品牌宣传。

　　以上是本次学习过程中的一点点感悟，虽不成体系，但希望公司迅速走上发展与壮大的愿望，使我斗胆将这些心声吐露出来，对于公司未来的发展方向无论是否有益，至少也可以表达出自己对公司的一份良好的祝福。

　　最后，祝公司迅速兴旺发达，胡总身体健康，万事顺利。

　　李惠娟

　　加入爸妈在线我的感悟：

　　1.扩大了自己的人脉圈，认识了更多有大爱的同仁;

　　2.提升了格局，不再被眼前的小圈子所局限;

　　3.这个大家庭成员彼此亲密、真诚、尊重;

　　4.能量得到了充实;

　　5.技术得到了提高;

　　6.动力更加的充足;

　　7.认识了更多层面的智慧达人;

　　8.感恩胡总为我们提供成长的平台;

　　9.让我的个人价值找到了释放的空间。

　　鹿凤山

　　加入爸妈在线的感悟：

　　1.学习了很多心理学技术，比如心理养生、NLP、心理顾问技术等;

　　2.心理成长，交了很多志同道合的朋友;

　　3.增强了组织能力和沟通能力，懂得了运用团队的力量;

　　4.运用各种资源，在实践的基础上大胆创新，创立了心脑成像积极心理学技术，并且在全国范围内推广。这是我的意外收获，也是我实现梦想的一个重大突破;

　　5.成为爸妈在线的金牌讲师，成立了心脑成像导师学院，为国学心理的推广奠定了基础;

　　6.心灵成长，突破了原来的很多自我设限，放下了过去很多放不下的心灵桎梏;

　　7.自我打破，融入爸妈在线的大家庭之中，感受到了一滴水融入大海之后的博大的力量。

　　相信爸妈在线的明天会更好!相信通过大家的努力，心理学的春天会早日来到!

　　刘宁

　　一、感悟分享：这是一个特别的日子，祖国诞辰65周年。而我虽已55周岁，但今天却似新生，拜师全身心投入到爸妈在线这个肩负伟大使命和责任的大家庭。正是这个伟大的目标使命“关爱生命，和谐生活，快乐人生，回归自然”让我重新点燃生命的活力。这次短暂的培训动员，让我收获颇丰：确认北京生命重建学院院长，也竞得北京爸妈在线北京中心书记之职，并拜段晓英老师为师。从此生命将进入一个新纪元，人生将谱写新篇章。

　　这是一群有爱、有识、有远见的人，面临的挑战迎接考验每一位。划出去的钱是一种承诺，更是一种责任和信心，也是撒下粒粒生长金子的种子，让这些种子在不久的将来长成参天大树，结出丰硕的果实。

　　二、建议：明确学院与讲师的关系，所获分配是学院自己分配还是总部统一安排，确定比例。

　　陆贞余

　　(一)

　　喜迎国庆 欢呼成片 爸妈家人 爱心无限

   (二)

　　感恩孝行 互助共勉 包容厚德 爸妈之歌

　　(三)

　　能量比拼 情绪渲染 合理出入 平衡之巅

　　(四)

　　爸妈在线 海纳百川 高山流水 幸福永远

　　陈景英

　　此次西安培训，收获及感悟都很深。

　　9月28——10月3日这六天的课程中，轩辕集团的陈新星老师，一位80后年轻人的成长史，让我感动及落泪，也让我看到了他在执着于个人目标及完成个人使命过程中所经历的锤炼与成长;精心设计的话术也颇能打动对方的心，让我在感叹的同时也想将其融入自己的课程销讲中，我也会根据我个人的特质进行有选择地吸收，于无痕中展现……

　　胡总的课程，更是让我的境界有所提升，在不断地颠覆以往个人思维的同时，感觉有股新鲜的血液在体内流动，仿佛心胸更加有了包容与接纳、心境也有了进一步的提升，看人看事更有了份柔韧与灵动在里面……胡总的课程，真的让我非常的喜欢也是非常的享受，毅然加入心灵俱乐部的同时，内心也有了更多的丰盈，我相信在这其中，我会更加地得到滋润与成长。做如水般的女人，遇物而化、运化自如，我会不断地努力……

　　10月4日——7日姬剑晶老师的课程中，让我再一次检视了自己的内在与外在。虽然大家都进入了狂热般的激情状态中，我也会表面上与大家同频，但我的内心反而更加地平静与淡然，在享受自己内心的这份宁静与淡然的同时，我清晰地发现：我知道自己要的是什么!在这奋斗的历程中，会有太多的诱惑出现，但我都会不为所动，既然选择了远方，我就会风雨兼程……

　　我会和所有爸妈在线人一起，将为全人类心身健康服务作为自己毕生的使命;

　　我相信：通过我们的爱，一定能创造一个和谐的世界;

　　我坚信：吾有正气，天地神护!

　　我会时刻调整好自己的状态，在爸妈在线开启新纪元的破冰之旅中，做好开路的先锋;在胡煜总裁的引领下，乘着爸妈在线这艘航母盛装起航……

　　宗赛蓉

　　一、 感言：

　　读人优势：

　　爸妈在线经过八年大浪淘沙，留下来的人员，都是认同爸妈在线的价值观，愿意跟着爸妈在线共同前进的人。

　　同时他们也各自具备了很好的社会关系与知识积累。他们有行为力，有战斗力，有各自的人脉资源。

　　他们分散在全国各地，这是一批非常宝贵的资源。点点之火燎原慢慢已结成网络。这是得天独厚的优势。

　　更为重要的他(她)们与爸妈在线一起走过创业之路，与爸妈在线有着深厚的情感。

　　用感情结成的纽带比用金钱结成的纽带要牢固的多。这个优势在全国各业界都是比法比似的。

　　读人劣势：

　　这次西安学习最大的心得是，胡煜老总一个有智慧的人领导台下一群有知识的人。台下人的大多在心理领域拔涉了很久，积累了丰富的知识，但怎么在生活中运用心理学却更需要开悟。相反，姬老师，陈星新老师二十多岁，虽然没有很多心理学积累，在台上每句话都是心理学，每个动作都是心理学。并取得极大成功，这不得不引起在台下在坐的各位老师(特别是我)的反思。

　　二、 个人建议：

　　感恩爸妈在线让我看到自己的不足。

　　个人也极愿意快速成长，与爸妈在线一起携手进取。

　　个人建议：期望得到爸妈在线的指点：比如说个人包装，市场定位，口号，品牌卖点是什么等等。

　　可秋东

　　我是谁

　　——不重要，

　　谁能助我

　　——才重要!

　　爸妈在线，

　　七年的积淀，

　　今天，终于驶向腾飞的跑道。

　　航母上有：

　　心身养生——马一友，

　　生命重建——段晓英

　　本体心理——许丽霞，

　　心能催眠——贺连津，

　　更有学能教育——许泽高

　　……

　　我在其中只是普普通通的一员，

　　可总部领导却认为我

　　挺好，挺高。

　　他们理解我、重用我，

　　向我发出了强大的号召;

　　宁给好汉牵马坠镫，

　　不给孬汉当祖宗。

　　即将耳顺的我，

　　堪比老将黄忠，

　　怎能不“沙场”上

　　——跃马横刀!

　　几千例个案的揣摩，

　　数十场培训的感悟，

　　生命能量了然于胸，

　　只待时机一到

　　引爆!

   牟宗梅

　　创业落地高峰论坛让我们懂得了如何让心灵成长产业这样的无形资产变得值钱，变得让更多的人有消费意识，变得让消费得起的人高高兴兴地去消费，主动地去消费，我们所做的都是为生命服务的事业，真诚心为客户服务，为生命服务，但我们自己要有成交的意识，要学会营销的策略。只有我们好自己起来我们的事业才能好起来，才能给更多的人带来福音。对财富金钱的看法有了新的感觉，这是我们这些人一直清高不愿意提的事情。我们必须面对这个现实问题，尊重钱，爱钱，好好的利用钱，让他更有价值，物超所值!

　　我们也看到了总部的决心和信心，帮助我们提高心灵境界，提升生命品质，为了我们整体目标共同去努力我们也愿意和总部一起把心身健康产业做大做强，但是在具体工作中我们应该步调一致，说到做到，言出必行，这是我中肯的建议。

　　感恩总部为我们做的培训和引领，感恩胡总和领导们的感召和支持!

   王紫晖

　　爸妈在线会后感悟:首先感谢爸妈在线给予我这样的学习机会!这次学习让我收获巨大，突破自己的恐惧，增加了更多的自信，收获了知识，拥有了人脉资源，更重要的是拥有了自己的舞台。

　　通过胡总的4天课程了解了最重要的内容：

　　第一：就是资源整合，资源共享很总要，通过平台成就自己的梦想是最快捷的，老话说的好：“大树低下好乘凉”在这样物欲横流的环境，信息日行千里的今天，单打独斗的阶段已经过去了，如果你不去结盟，就要看着别人结盟之后吃掉你。

　　第二：资本运作是发展的主要核心，就是吸纳好的资源共同发展是硬道理。

　　第三：改变思维模式很重要，让心理学走向新纪元，从沉睡期醒来，进入心理学的红利时代，把80%的健康人群纳入我们的目标客户群，让心身健康产业发扬光大指日可待。

　　第四：做人要真诚，敢于面对自己所有的一切，给予对方需要的，将自己植入对方的思想很重要。做大事不拘小节，对于员工的关怀体贴入微，仁爱之心时时放在心头。

　　第五：做事坚定信念是成功的关键，每天给自己注入成功的影像!努力勤奋不懈怠就会成功。

　　第六：成功的方法有好多，最好方式就是跟对人，做对事，学会复制成功人的模式。

　　第七：团队就要像爸妈在线总部一样去培养，活力四射，坚持不懈。

　　第八：通过实操现场演练成交后可以看到自己的优缺点，并且可以及时调整和改正。

　　陈新星和姬剑晶老师的演说教会了我到很多成交的方法：

　　第一：成交的8大方法，与运用看到现场的成交频率让人无话可说。

　　第二、现场演讲的程序，控场能力，如何植入广告，音乐的把控等都和成交息息相关。

　　第三、演讲的关键是要会演，只有会演讲出的故事才会被接受。文化底蕴很重要，年轻人要用积极向上、理想、梦想、不屈不挠感染观众。中年人要用阅历故事、成败经验吸引观众，所以会场演说人员一定要具备老少通吃的布局。

　　第四：经常制造惊喜，没有机会学会制造机会，只要能擦边的主题就可以用，带动观众的情绪上升。

　　第五：想达到成功的演讲就要有视觉冲击的图片和影响制品的配合，有图有真相，关键时刻要有现身说法的人这样的万事俱备了。

　　第六：学会造势。

　　通过这几天的学习我也有几个自己不成熟的想法和建议仅供参考。爸妈在线原来是被心理学者、心理学爱好者，医生、老师、社工、和公检法部门关注的，如果想让另外的80%人关注到就要先造势，借着国家现在对于传统文化教育及身心健康方面的关注，做些吸引眼球的举动。

　　关于传播：例如与企业、政府挂钩造势。媒体方面要全面发展：纸媒、互联网、广播、电视、移动互联网(目前传播速度最快)。全员、学员、个中心充分调动扩散消息的积极性。这样的模式头三个月最难，6个月将是爆发期，病毒式的传播很重要，一定要灌输拥有平台的重要性。

　　市场推广前期可以只邀约精准客户，让市场热起来，先影响一部分，然后扩大市场反映产生裂变，先期参加的人是最好的媒体广告，还是付钱给我们做广告的，第二期做精准高端企业家就有案例说明了。(这个有可能偏离总部规划的商业模式：整合资源资本运作的想法)

　　关于公开课讲述的内容很重要：首先要让学院的讲师把专业术语改成健康人能听懂、接受的语言，也就是用浅显易懂的文字方式方法表达出来。其次：现场要做马上见效的小展示很可观，不要认为心理学就只能是在最小的空间，最少的人才有效果。再者：讲师必须具备自己的个人舞台魅力，无论你平时如何，上台就要光鲜靓丽。

　　关于成交：不能完全效仿轩辕国际，轩辕国际最后一天参会人员与主办方矛盾已经开始升级了，我们的课程要不要做到那么急功近利值得考虑，既然要求企业家参加我们的课程就要有精辟的地方体现，并且在短短两天可以搞定全场很重要。

　　以上是我的粗浅想法如有不周请领导谅解!

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