爸妈在线创业发展之观点

　　爸妈在线创业发展之观点

　　—在爸妈在线第二届省副主任、地级市主任(督委)会议和第二届应用心理学(国际)高峰论坛的讲话

　　张晓丽

　　尊敬的胡煜主任、各位副主任、亲爱的全体家人们，下午好!

　　在寒冷的季节里带着暖融融的心，是爸妈在线的大家庭将我们来自四面八方的家人邀约凝聚在一起。能在古都西安相聚、交流感到十分的高兴，下面我就爸妈在线地级市中心如何创业发展谈谈我的一些看法：

　　目前心理行业发展现状调查：

　　心理职业人状况：

　　1 个体咨询为主流、个体经营为主体、个人发展为导向

　　2 兼职从事心理咨询及培训为行业主体，专职从事心理咨询的人数只占10分之一，还有极少一部分就是本职工作和咨询机构同时经营。

　　心理机构状况：

　　1 单靠个体咨询获得生存发展的心理咨询机构：深圳、上海、北京

　　2 靠个体咨询加咨询师成长培训、各类学习、报名培训班等、各类专题讲座、培训、拓展、心理夏令营等项目的地方：省级各类专业心理咨询机构心理学校、也有一些地级市发展比较不错的机构、团体。有很多的机构主要靠首席外出讲课赚钱维持着开销。

　　3 结合与心理学相关的培训与活动发展的主要从事：企事业、机关学校、社会团体的心理服务套餐。比如EAP\B-EAP\CAP等项目。据调查，还有很多非心理专业机构也在做些相关的内容。(培训公司、管理咨询公司)

　　针对目前心理咨询业的现状我们的心理走向何处?该如何定位?如何规划?怎样做?做什么?这是我们每一位心理工作者都在思考的问题。

　　针对目前现状，胡煜老总高瞻远瞩，站在一个历史的高度为心理行业的进一步发展做了重要的部署，这次高峰论坛的一个重要主题就是研讨如何创业?如何发展的问题。

　　二、爸妈在线发展现状的抽样调查(此次调查带有随机性和偶然性，只是通过这种方式分析爸妈在线发展的规模、推广的影响度、大众的接受度等维度)

　　1、对爸妈在线的了解：(以省会城市为基准，在广场和社区等地点向大众群体随机访问)(30人)

　　南部某省：19人 东北某省：7人 华北某省：10人 西北某省：15人 西南某省：10人 东南某省：14人 中部某省：5人

　　2、对心理咨询师抽样调查(通过对网上咨询机构咨询师调查)(20人)

　　知道爸妈在线：南部某省：12人 东北某省：10人 华北某省：4人 西北某省：3人.西南某省：11人 东南某省：10人 中部某省：8人

　　愿意加入爸妈在线，借助这个大的平台来发展创业的：

　　南部某省：20人 东北某省：19人 华北某省：20人 西北某省：19人 西南某省：17人 东南某省：15人 中部某省：16人

　　根据抽样调查结果，爸妈在线的发展可以从四个维度来分析：

　　1、发展条件维度：爸妈在线的发展与影响与经济发达不是唯一发展的基础

　　2、态度维度：各地中心是否能够发展，关键在于大家的态度。

　　3、带头人维度： 带头人的角色定位非常重要，等待不是办法，需要积极主动针对中心具体情况，为中心发展做架构规划

　　4 经济维度：经济发展将会是2010年发展的核心内容，没有经济收入，不会长期吸引更多的人参与。

　　发展探讨

　　结合目前爸妈在线经营发展有特色的省、地级市中心的发展创业模式，我们一起来做探讨：

　　北京中心李安平主任宣传推广模式、天津常主任全力以赴的广纳专家发展式、 四川陈鸥主任的“EAP项目体系”的创新开拓模式，四川彭州杨老师中心的充分开发社会资源模式、陕西中心贺连津主任、汉中中心侯汉擎主任、宁夏中心曹娟主任的凝聚团队动力发展模式、甘肃中心西北的张海迪-赵红主任团队的坚韧与坚持发展模式、辽宁中心何彩霞团队及东北三省团队走出去请进来的发展式、丰柯主任团队走向社会各个层面的分层覆盖式、海南刘芳主任的主动沟通邀约式、贵州中心杨丽春主任的高端广角接触模式、江苏中心系列讲座推动式、福建中心杨素晖主任EAP项目实施开展模式，河北廊坊中心的充分利用区位优势借力发展模式，河南中心多维辐射覆盖式，山东的团队、新疆团队建设与管理模式等。

　　时间关系不再一一列举，大家可以在我们的网站上看到的每个中心活动报道。中午有位老师给我说，张总，我们也做了很多活动只是没有给自己做更多宣传，这也表明，我们每一个中心的发展都需要加大宣传力度，每一个新事物的出现，必须要得到社会的认同，而让人能够尽快地接受、认同，最直接的方式就是借助于各种资源做有机的宣传，人有视觉、听觉、感觉，尤其是视觉冲击是最大的，这一点北京中心就做的非常好，每个项目的开展，第一阶段就是宣传，如果少了宣传所有的推动就打了折扣，人说：光干不吆喝，傻把式，只吆喝不做，假把式，边做边吆喝，真把式。

　　另外，一个中心如果想发展，是要有人来组织的，要用战略的眼光去规划。

　　还有更重要的一点就是，爸妈在线各中心的负责人可以不是专家、可以没有很高的领导才能，刚才抚顺的平老师说得非常好：爸妈在线不缺心理专家而是缺少经纪人。

　　只要有这些在座的愿意为爸妈在线做工作，愿意为心理咨询事业做些事的人，愿意把爸妈在线这么好的资源平台与身边的朋友分享的人，我们的创业发展就能水到渠成。

　　不在乎人在哪个省市?不在乎他能力有多强，只要他心里有爱，只要用心来探索，用服务的心态，坚持发展的心态，走到哪里爱的种子就会传播到那里，就会有发展。

　　你是谁，谁就找你!

　　四：爸妈在线地级中心创业与发展的观点

　　人讲道法术。谈发展光有爱心，有热情，前期的工作能做好，但真正的发展是不能只靠热情的，要靠什么?战略、战术。

　　今天我们探讨中心的发展就把战略作为重点，战术部分我们将在论坛课程《心理咨询师个人成长与创业实务》具体阐述。

　　有观点说：一个企业创业成长需要“狼文化”，它的管理模式为：狮群+狼群+羊群型模式，即狮群团队决策执行，狼群团队推动执行，羊群团队坚决执行。

　　的确，一个团队的发展就是需要创建架构，需要具有宣传、推广、项目、技术督导等各种能力的人默契组合。

　　基于创业发展的要求，我谈一下个人的观点，我暂称作“数字观点”，即：

　　一个目标

　　两种能力

　　三个着力点

　　四个创业观

　　五个发展阶段

　　1. 一个目标：推动心理行业的发展。

　　我们都是来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了。众志成城，团结一心，推动发展，这也是发展创业的基础。

　　2. 两种能力(这是对中心主任与督委提出的要求)：敏锐性、前瞻性。

　　谈到敏锐大家会想到什么：比如狼，它的敏锐应该值得我们人类学习，当然敏感有时也需要稳定，只是不要敏感的像兔子。

　　敏锐的能力要求我们善于捕捉一切可以为心理专业所用的信息，及时的把握一切有利于心理发展的资源，这是我们每一位咨询师在完成咨询技术过程中要具备的能力，也是每一位主任在创业发展过程中更应该具备或培养的。

　　我们身边就有一位具有高度的敏锐和胆略的人，有这样的超人能力推动心理事业的发展，大家说是谁?胡煜老总 。胡总的这种能力值得学习与借鉴。

　　前瞻与站位，中心主任与其他老师的区别在于站位的差异，不能只站在以一个普通咨询师的角度看问题。认为自己的技术提高了具备了一种专业的能力和技术就足够了，而要带着一种神圣的使命感与责任心，如何站在巨人的肩膀上去看待中心的发展，如何带领和吸纳更多的人来重视与发展心理学事业，这才是我们对前瞻能力的要求。

　　3.三个着力点：

　　切入点：把握时机(2010年的心理发展上规模，咨询市场趋于规范)个体活动到团队项目的转变，比如EAP项目的切入。

　　落脚点 ：找好平台，爸妈在线股份公司的转变形式，省地级市分公司的探索，就是如何把我们的落脚点落到实处。

　　需求点： 关注社会动态，捕捉市场需求。

　　4.树立创业四观：

　　1)感恩习惯

　　2)服务观念

　　3)平和坚实的心态

　　4)发展的眼光：还要有：短线与长线相结合。 如心理热线的开通，可能短期见不到收益，但潜在的社会效益会帮助你的团队甚至心理行业向前发展。

　　5.落实创业五阶段：发展目标、资源整合、团队建设、开发项目、实施落实。

　　1)发展目标：

　　a 定位 :中心定位：地级市、县级市发展规模、 角色定位：优势项?适合那个角色?站位越高、看的越远

　　b 定性(目标的归类性、一致性、稳定性、持续性)，还有每个中心的文化

　　个人单打独斗、松散型组织、社团组织、有限公司、股份公司、上市公司)

　　c 定岗(具体工作分配)

　　2)资源整合

　　a 专业技术整合

　　b 媒体支持(公益宣传、专访、访谈节目、系列短剧、专栏文章、专版)

　　c 政府支持

　　d 人力资源

　　e 区位优势：结合当地具体情况开展工作(当地是发展的土壤-不能脱离)

　　3)团队建设

　　a 规范化管理

　　b各司其职，任人唯贤

　　每个人的经历都是有限的，要充分发挥每一位成员的力量，根据每一人的特长与优势，安排合适的工作，让每一个人都参与进来，就真正形成大家庭文化，当然中心主任不能完全放手还要协助他顺利完成。

　　c 星空组合：星空组合模式--像海星那样没有首脑，合在一起是一个整体，每切下一块都能独立存活，这样的团队架构才是最稳固的、坚实的能做事的。才有利于中心发展.

　　4、创业项目

　　1)更新观念、灵活创新

　　2)结合当地情况抓住机遇

　　3)捕捉各类信息。利用一切可以开发的资源

　　4)关注社会需求点，启动项目

　　5、落实实施

　　1)合作模式(规范而有情)有本土化的特点又要与国际接轨

　　2)团队分工，提升执行力

　　3)跨地域发展

　　4)提升自身能力，培养高水平团队

　　5)吸纳新的力量，整合资源

　　我很喜欢这句话：

　　与和谐共舞，与爱心和责任同行!

　　2010年是一个发展之年，也是心理行业逐步成熟之年，心理工作者的创业时机已经来临，让我们抓住机遇，积极行动，用阳光心态来经营与创造，把2010年作为一个新的起点，在爸妈在线这艘心理巨轮的带动下，一起奋力远航，祝愿我们每一个中心，在新的一年新的收获，新的发展，更上一个新的高度!祝大家创业成功!

　　最后也祝福我们的爸妈在线永远生机无限!

　　谢谢大家!